GIÁM ĐỐC KINH DOANH - KÊNH KA

KIDO Group đang tìm kiếm ứng viên phù hợp cho vị trí Giám đốc Kinh doanh - Kênh KA, phụ trách phát triển và quản trị kênh Key Account trên phạm vi toàn quốc. Vị trí đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược kênh, mở rộng khách hàng trọng điểm, thúc đẩy doanh số, tối ưu hiệu quả thương mại và phối hợp vận hành với các phòng ban liên quan.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch và lộ trình phát triển kênh Key Account toàn quốc cho ngành Thương mại/Trading.
• Phát triển hệ thống khách hàng KA, HRC, CQXN, B2B và các khách hàng trọng điểm phù hợp với định hướng kinh doanh.
• Lập kế hoạch và triển khai chỉ tiêu doanh số tháng/quý/năm; theo dõi kết quả doanh số, thị phần, độ phủ và hiệu quả bán hàng.
• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ hợp tác chiến lược với khách hàng lớn, đối tác thương mại và nhà cung cấp trọng yếu.
• Đề xuất chương trình khuyến mãi, trưng bày, tài trợ, listing, trading term và các chính sách thương mại phù hợp.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Logistics, Sales Operation, Finance, Supply Chain để đảm bảo hoạt động KA vận hành hiệu quả.
• Giám sát hiệu quả P&L, ngân sách thương mại và đề xuất giải pháp tối ưu hiệu quả kinh doanh.
• Xây dựng, hoàn thiện và kiểm soát các quy trình vận hành kênh KA: đơn hàng, hợp đồng, giá bán, listing, bán hàng và route tuyến.
• Cập nhật thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành hàng và đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp.
• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh KA nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Quản trị Kinh doanh.
• Trên 5 năm kinh nghiệm quản lý/điều hành kênh Key Account toàn quốc tại các công ty FMCG.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh, thương mại hoặc phân phối.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược KA, quản lý khách hàng lớn, doanh số, ngân sách, P&L, trading term và chính sách thương mại.
• Mạnh về lãnh đạo đội nhóm, đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác, phân tích dữ liệu và ra quyết định.
• Am hiểu thị trường FMCG, mô hình kênh KA, hệ thống phân phối và hoạt động thương mại tại điểm bán.
• Sử dụng tốt Excel, PowerPoint, CRM/phần mềm quản lý bán hàng và công cụ phân tích dữ liệu.
• Tiếng Anh tốt, có khả năng trao đổi, báo cáo và làm việc với đối tác khi cần.
• Chủ động, chịu áp lực tốt, tư duy chiến lược, định hướng kết quả và có tinh thần đổi mới.