Quản lý Kinh Doanh Kênh KA - (KAM)

1. Hoàn thành Mục tiêu/KPI được giao từ QLTT

- Thực hiện mục tiêu bán hàng hàng tháng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu bán hàng & chiến lược phát triển sản phẩm
- Chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng được giao theo tháng, quý
- Số lượng khách hàng hoạt động (active outlet)

2. Phát triển và mở mới Khách Hàng kênh KA

- Phát triển và hợp tác khách hàng mới
- Thu hút khách hàng mới theo tiêu chí và kế hoạch phân phối kênh KA
- Làm việc với khách hàng về các kế hoạch kinh doanh chung cụ thể, phân tích/ xem xét khối lượng/ lợi nhuận của khách hàng
- Đàm phán các điều khoản thương mại hàng năm với các Giám đốc Mua hàng

3. Thực hiện viếng thăm Khách Hàng theo kế hoạch

- Xây dựng, tìm kiếm và khai thác tuyến bán hàng chuẩn kênh KA/HRC/CQXN/B2B.
- Cập nhật thông tin khách hàng theo format KA

4. Xây dựng chiến lược kinh doanh của kênh KA

- Xây dựng các đề xuất phù hợp để tăng cường khả năng hiển thị/ Xây dựng thương hiệu/ trưng bày theo từng tài khoản nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu và giành thị phần
- Giám sát hiệu suất và cung cấp đánh giá trước và sau khi thực hiện sự kiện/ chiến dịch tiếp thị
- Đảm bảo tuân thủ tất cả các nguyên tắc và chính sách của Công ty, bao gồm chi tiêu ngân sách, chính sách thương mại, điều khoản thương mại,…

 5. Thực hiện các báo cáo công việc theo yêu cầu của QLTT

 - Báo cáo thị trường hằng ngày/tuần/ tháng được gửi đến QLTT đúng quy định

1. Mô tả yêu cầu Kinh nghiệm:
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại vị trí KAM hoặc tương đương
- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trọng điểm tại các công ty thuộc ngành hàng FMCG
- Có mạng lưới quan hệ mạnh mẽ với KH kênh KA/HRC/CQXN/B2B là một lợi thế

2. Kiến thức, kỹ năng tối thiểu:
- Kỹ năng đàm phán thương lượng giỏi, lập kế hoạch và thực hiện, tìm kiếm và giải quyết vấn đề
- Kỹ năng phân tích dữ liệu, chi tiết
- Kỹ năng giao tiếp tốt, xử lý phản bác linh hoạt, hiệu quả
- Kỹ năng vi tính văn phòng
- Kỹ năng quản lý và đào tạo nhân viên
- Đi công tác theo yêu cầu của công việc