MT&KA Manager

A. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh kênh MT&KA cho ngành bánh kẹo/ sp khác

• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình trưng bày và khuyến mãi phù hợp từng kênh (Hyper/Super, Minimart, CVS, Key Accounts, Bách Hóa Xanh).

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược cạnh tranh.

B. Quản lý khách hàng MT&KA

• Đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng thương mại với các hệ thống bán lẻ lớn (Big C, AEON, Lotte, Co.opmart, VinMart, BHX, Circle K, GS25, FamilyMart…).

• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với các Key Accounts, đảm bảo hợp tác dài hạn và phát triển danh mục sản phẩm bánh kẹo.

• Giám sát hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng: doanh số, lợi nhuận, ngân sách trade marketing.

C. Quản lý đội ngũ & tổ chức bán hàng

• Quản lý trực tiếp đội ngũ: KAM, MT Supervisors và MT Reps.

• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh đáp ứng năng lực bán hàng hiện đại.

• Xây dựng KPI, giám sát và đánh giá hiệu suất đội ngũ, đồng thời triển khai chương trình khen thưởng và thúc đẩy hiệu quả làm việc.

D. Vận hành & Tối ưu hóa hoạt động kinh doanh

• Đảm bảo triển khai đúng các chương trình trưng bày, khuyến mãi đã cam kết với khách hàng.

• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Trade Marketing và Supply Chain để đảm bảo hàng hóa, trưng bày và chiến dịch khuyến mãi vận hành hiệu quả.

• Tối ưu hóa ngân sách bán hàng và công nợ trong giới hạn cho phép.

E. Quản lý tài chính & báo cáo

• Kiểm soát ngân sách kênh MT&KA, đảm bảo sử dụng hiệu quả và đúng định hướng.

• Quản lý công nợ khách hàng, phòng ngừa rủi ro tài chính.

• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, hiệu quả kênh, xu hướng thị trường và đề xuất chiến lược cải thiện

Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc liên quan.

 Kinh nghiệm:

•  Ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, trong đó có tối thiểu 2-3 năm tại vị trí tương đương quản lý kênh MT&KA.
•  Có quan hệ tốt với các hệ thống bán lẻ hiện đại (Hyper/Super, Minimart, CVS, Key Accounts, BHX).
•  Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành bánh kẹo, thực phẩm, đồ uống.

 Kỹ năng:

•  Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
•  Kỹ năng đàm phán thương mại xuất sắc với các hệ thống bán lẻ.
•  Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và quản lý ngân sách.
•  Tư duy chiến lược, hướng kết quả, am hiểu thị trường FMCG.

Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại (ưu tiên)