Chuyên viên Trade Marketing

A. Mục tiêu của vị trí

1. Chịu trách nhiệm đề xuất và triển khai các hoạt động Trade Marketing nhằm:

1. Gia tăng độ phủ phân phối và mở rộng độ bao phủ thị trường.
2. Thúc đẩy hiệu quả bán hàng trên các kênh bán hàng GT/ MT/ KA/khác.

1. Tối ưu hóa mức độ hiện diện của thương hiệu và hiệu quả trưng bày tại điểm bán;
2. Đề xuất và kiểm soát ngân sách Trade Marketing hiệu quả theo quý, năm.

B. Trách nhiệm chính

1. Đề xuất và triển khai chương trình Trade Marketing
   • Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mại chi tiết dành cho đại lý/ điểm bánnhằm tối ưu sản lượng bán vào kênh (sell-in).
   • Thiết kế các chương trình khuyến khích và khen thưởng (theo tháng/quý) dành cho nhàbán lẻ và chủ cửa hàng.
   • Theo dõi việc triển khai chương trình trên thị trường nhằm đảm bảo đúng đối tượng vàđạt hiệu quả mong muốn.
2. Thúc đẩy tăng trưởng doanh số và quản lý chỉ tiêu
   • Phân bổ và quản lý ngân sách Trade Marketing để đạt mục tiêu về sản lượng và thị phần.
   • Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ bán hàng ngoài thị trường (Sales Dept.) để:

• Nắm bắt nhu cầu của thị trường.
• Cung cấp kịp thời các công cụ hỗ trợ bán hàng và chương trình kích hoạt bánhàng.
• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới, tập trung mở rộng nhanh độ phủ phân phối trên các kênhbán hàng.

1. Phân tích thị trường và đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI)
   • Phân tích dữ liệu bán hàng định kỳ để đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mại(ROI) và đề xuất cải tiến.
   • Tạo ra các mẫu biểu để kiểm sóat và đánh giá hiệu quả việc thực hiện các chương trìnhkhuyến mãi cho các điểm bán đại lý và lẻ.
   • Theo dõi giá bán và các chương trình khuyến mại của đối thủ để đưa ra đề xuất ứng phó kịp thời.
   • Thực hiện các báo cáo chuyên sâu về hành vi người mua hàng nhằm tối ưu hóa chiếnlược Trade Marketing.
2. Phối hợp liên phòng ban
   • Phối hợp với Brand Team để đảm bảo việc triển khai POSM/ Activation tại điểm bán môtcách hiệu quả.
   • Phối hợp với bộ phận Brand Markeing, Sales, SO, Chuỗi cung ứng (Supply Chain) để dựbáo nhu cầu cho các chương trình khuyến mại lớn, tránh tình trạng thiếu hàng.
   • Đảm bảo mọi hoạt động Trade Marketing tuân thủ quy trình tài chính và các tiêu chuẩnvề tính minh bạch, liêm chính của công ty.
3. Công việc khác: Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp.

1. Trình độ và kinh nghiệm

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc cácngành liên quan.
• Kinh nghiệm:

- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing tại các công ty FMCG;ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm.

- Kiến thức tốt về Kinh doanh, Trade Marketing, Marketing.

- Có kiến thức về kênh phân phối/ ngành hàng

2. Kỹ năng

• Thành thạo Excel, Sử dụng tốt Power Point và các công cụ báo cáo cơ bản.
• Khả năng triển khai và thực thi công việc mạnh mẽ.
• Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề tốt.
• Có năng lực quản lý dự án.
• Có kiến thức về Hệ thống phần mềm quản lý: DMS/SAP.
• Có khả năng phối hợp tốt với Sales, Brand Team, agency và đội ngũ PG/PB.
• Có tư duy thực chiến, chịu khó đi thị trường, quan sát hành vi người tiêu dùng và xử lý tình huống nhanh tại điểm triển khai.
• Giao tiếp tốt, cẩn thận, tỉ mỉ, linh hoạt và có tinh thần chủ động cao.
• Trung thực, có tinh thần đồng đội.